雅戈尔寻求优势再造,借助广州职业装展开拓国内外市场

更新时间:2014-04-22 19:17:19  浏览量:516

  作为国内职业服装第一品牌展-广州国际职业装展览会,是我国唯一以品牌职业服装从业企业单位为参展主体,集品牌塑造、形象展示、新品发布、产品推介、渠道建设和行业信息交流以及商贸合作的专业职业服装领域的国际性博览会。为中国企业走向世界、国外品牌进入中国市场搭建的一个现代化的宣传窗口和交易交流平台。

雅戈尔寻求优势再造,借助广州职业装展开拓国内外市场

  新年伊始,雅戈尔服装控股公司营销工作会议如期而至,随之举行的还有优秀员工颁奖典礼--龙马盛典、2014年春夏产品订货会等,来自全国的近千人营销团队、品牌工作室、生产企业共聚一堂,问计于春。

  曾有一种观点认为,当今的品牌服装行业,即使具备了渠道、产品、团队优势,在电商、成本、国际大品牌形成的冲击波下也会举步维艰。近几年来,雅戈尔初步形成了做精做强品牌、优化渠道、培育团队的理念。

  新春伊始,且让我们来看看雅戈尔品牌服装有哪些新气象。

  【团队】

  “空间还有很大!”这是李如成董事长常说的一句话,他描述的是一种差距,不仅仅是指内部各区域间的销售业绩差距,更包含了对雅戈尔与国际大牌之间效率比拼的清醒认识。在市场一线,李总不但要求各区域领导要善于经营敢于投入,而且号召更广泛的店厅长要努力提高平效和人效,参与到企业管理中来。

  300余名店厅长远道而来

  在2月15日举行的营销工作会议上,全国十位优秀店厅长代表做了主题发言。李如成董事长听完这些一线的声音后,表示雅戈尔的二次创业关键点在于店厅长素质的提高,再次强调要让店厅长参与到整个企业的管理中来,让优秀的店厅长有更好的舞台。

  新疆乌鲁木齐光明路专卖店店长姚永莉年后匆匆赶来宁波,这是她第一次有机会来到公司总部,以前总艳羡地听同事说起公司规模之大和产品之丰富,这次能亲临现场,除了增长见识外,更多的是取经。光明路店开业于2014年,刚开始做过特卖,2014年重装之后一年做了265万元的销售额。切身的感受是身处多民族地区,在区域消费层次和产品需求上都有特定需求和特色,但凡是慕名而来的顾客对雅戈尔这个牌子却都是认可的。她说:“我是区域第一个大店长,现在管理着两个店,这次有幸看到了、听到了来自全国各地的优秀店长介绍的经验,这些宝贵的经验对我以后在店铺管理、服务等方面都有很大帮助。”

  会上,姚永莉也用《成长所以快乐》做了主题发言。对她而言,雅戈尔是她个人成长、成就的舞台。跟她一样,这次全国有300多位店厅长来到宁波交流学习,普遍反映受益匪浅,比如,杭州品牌旗舰店介绍了店铺开展父亲节送衬衫等文化活动以及日常实施的一站式服务做法,他们在扩大销售、提高效率等方面的经验值得大家借鉴。

  此外,店厅长们还是2014年秋冬产品订货会上的主角。北京区域今年有4名店长参与了订货会,百盛商场衬衫柜定位较为高端,顾客对时尚度要求比较高,低价位的衬衫基本卖不动,所以近几年雅戈尔产品中的新经典系列以及功能性衬衫很合他们的胃口。曾是店长的王春梅有着这样的感觉:不同区域对产品的需求不同,这样的情况非常普遍,一线店厅长最清楚消费者想要什么,所以她认为今年区域增加了两名店长参与订货,可能在产品选择上会更有针对性。

  今年的营销会议上,公司分别为销售业绩突出的店厅长颁发了蓝色勋章、红色勋章,共有50人站上了颁奖盛典的舞台。李总在会议上倡导分公司要努力提高人效和平效,与之对应的是公司将有计划地增加店厅长以及营业员收入,加大对市场开拓者的激励。而且他希望将优秀店厅长的经验和公司的政策传达到全国两千多名店厅长及上万名店员中。

  【品牌】

  科技、时尚、文化,是雅戈尔努力的方向。在每年的订货会上,品牌工作室的设计师们将新一季的产品推向市场。在订货会现场,设计师、营销人员、生产企业相聚一堂,在这相聚的台前幕后,他们用无数的细节赋予了雅戈尔品牌“科技、时尚、文化”的内涵。

  觅踪“三个雅戈尔”

  在裤子产品订货区域,工作人员为北方公司一位订货人员介绍了一款双层工艺的裤子,它多了一层里料,穿起来更保暖,适合寒冷气候穿着。设计师蒋玉鑫说,归根到底,品牌要立足消费者需求,品牌在追求科技与时尚时要用在改善顾客的穿着体验上。

  考虑南北方差异,除了针对区域的特定产品外,在版型上也区分了南、北。即便同是Y版,南北区域也稍有不同。尽量按照不同消费群体、不同场合需求进行开发,让YOUNGOR产品更人性化。今年新推的一种弹性腰西裤,采用特殊工艺使腰头具备了2公分的伸缩弹性,如此一来,无论穿着者冬天是否穿保暖内衣,或体重稍有变化,都不会影响裤子的合体舒适性。这也是雅戈尔西裤在腰头改革上刚取得的一项新专利。

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